OD STUDIJA SE NE ODUSTAJE
STUDENTI FON-a NAPRAVILI APLIKACIJU ZA PROVERU OCENA NA BUKINGU Srpski startap TrueStay uz pomoć AI izdvaja istinu od marketinga
Iako imaju samo 21 godinu, Jovan Kiš i Filip Urošević već stoje iza startapa UkisAI, osnovanog 2023. godine, i njihovog prvog čeda - aplikacije TrueStay, koja uz pomoć veštačke inteligencije analizira recenzije na platformama za rezervaciju smeštaja i izdvaja autentične komentare od nameštenih i plaćenih.
Jovan Kiš je student Fakulteta organizacionih nauka u Beogradu, trenutno na razmeni na Sorboni u Parizu, dok njegov partner Filip Urošević studira u Srbiji. U razgovoru za naš list govore o putu od ideje do proizvoda, odnosu prema veštačkoj inteligenciji i planovima za globalno tržište.
Da bi neko ovakvu ideju sproveo u delo, potrebna mu je, pored glave, i škola. Prirodno je da se nove generacije IT stručnjaka mnogo više i lakše oslanjaju na veštačku inteligenciju, ali je osnovno obrazovanje ipak primarno.
Dodatni vetar u leđa stigao je kada ih je Amazon, odnosno AWS Startups program, prepoznao kao perspektivan AI startap u regionu
– Studiramo na Fakultetu organizacionih nauka u Beogradu, a ja sam trenutno na razmeni na Sorboni u Parizu – kaže Jovan Kiš. – Ta kombinacija je bila ključna - FON nas je naučio da razmišljamo sistemski, a Pariz me je stavio u internacionalno okruženje, gde razmišljaš globalno od prvog dana. Filip i ja smo u AI-u od kraja 2023. godine – naš prvi projekat bio je FONGPT, alat za studente koji je takođe bio viralan na fakultetu. Fakultet nas je pogurao, ali većinu znanja smo stekli kroz rad sa klijentima. UkisAI se pre izbacivanja TrueStay-a bavio primenjenim istraživanjem i pomaganjem firmama u izradi sopstvenih AI rešenja i proizvoda. Što se tiče podele, obojica smo odlični programeri sa specijalizacijom u AI-u, pored toga, ja sam zadužen za prodaju i viziju, Filip za operativni deo i finansije.
Od studija se ne odustaje
Podrška stiže i iz akademske zajednice. Profesori koji su upoznati sa njihovim radom reagovali su pozitivno, ali se planovi za diplomu malo odlažu.
„Iako smo godinu dana skoro isključivo posvećeni UkisAI-u planiramo da završimo fakultet, samo možda ne u roku. Aplikacija nam je svakako promenila perspektivu – kad vidiš da hiljade ljudi koristi nešto što si napravio, to te motiviše na potpuno drugačiji način od bilo kog ispita”, iskreni su Jovan i Filip.
Kako je rekao, AI ne posmatraju kao konkurenciju. Za nas je AI alat koji omogućava da napravimo proizvod koji koriste hiljade ljudi u više od 10 zemalja za jedan vikend čisto zbog sebe. Pre pet godina to ne bi bilo moguće bez velikog tima i velikog budžeta.
Da bi ostvarili sve što su osmislili, krenuli su redom: osnovali su firmu, i od tada, kaže Jovan, rade na AI proizvodima.
– Postojali smo kroz razne oblike: u jednom trenutku bili deo jedne druge veće firme. TrueStay je nastao iz lične frustracije – bukiram hotel, ocena 8.5, a kad stignem, WiFi ne radi. Sve je pisalo u recenzijama, samo niko ne čita stotine recenzija pre bukiranja.
I tako je počelo, da bi za veoma kratko vreme TrueStay postao aplikacija koja se traži.
– Firma nam je omogućila da imamo pravni okvir, partnerstva i kredibilitet od prvog dana – nismo morali da trčimo da registrujemo nešto kad je proizvod eksplodirao, sve je već bilo spremno.
Dodatni vetar u leđa stigao je kada ih je Amazon, odnosno AWS Startups program, prepoznao kao perspektivan AI startap u regionu. Ta podrška im je obezbedila pristup infrastrukturi neophodnoj za analizu velikog broja recenzija u realnom vremenu i omogućila brže skaliranje bez velikih početnih ulaganja. Trenutno TrueStay podržava Booking i Airbnb, a plan je da se proširi na sve platforme na kojima postoje korisničke recenzije.
– To nam daje pristup infrastrukturi, podršku koja nam omogućava da skaliramo bez velikih početnih ulaganja u servere. Analiza stotina recenzija po smeštaju u realnom vremenu zahteva ozbiljne resurse, i ova podrška nam je otvorila vrata za brži rast – ističe Jovan Kiš. – Što se širenja tiče - trenutno podržavamo Booking.com i Airbnb, a plan je da proširimo na sve platforme gde postoje korisničke recenzije. Ovo jeste pravi primer korišćenja AI-ja - ne pravimo AI radi AI-ja, nego rešavamo konkretan problem koji ima svako ko putuje.
Kad vas Amazon smesti na listu, samo nebo je granica. A kad smo kod granica, njih, kad je u pitanju IT, praktično i nema. Zato ne čudi što im je pozornica ceo svet.
– Idemo globalno, da. Trenutno su nam korisnici uglavnom iz Srbije, Hrvatske, Bosne, Nemačke i Austrije, ali proizvod je od početka na engleskom i spremamo se za evropsko i američko tržište – kaže naš sagovornik i dodaje da je cilj da TrueStay postane deo putničkog iskustva: da niko ne bukira smeštaj dok ne proveri pravu sliku na TrueStay-u. Dugoročno, svuda gde postoje korisničke recenzije, postoji prostor za ono što radimo - ne samo hoteli, nego i restorani, avio-kompanije, sve.
Svesni su da ih čeka još mnogo učenja, od prikupljanja investicija do globalnog marketinga i širenja tima.
– Šta još treba da naučimo? Mnogo toga: fundraising, skaliranje tima, marketing na globalnom nivou. Mi smo dva momka od 21 godinu koji uče u hodu, ali mislim da je to i naša prednost – brzo se adaptiramo i imamo mnogo energije da radimo i učimo.Hoće li biti sličnih aplikacija - sigurno. Ali mi smo prvi koji smo ovo napravili i koji imamo realne korisnike i podatke – poručuju ova dva momka.
Ivana Radoičić