PORODIČNI RECEPT ZA USPEŠAN STARTAP Legislator – saveznik advokata 21. veka
„Dream Consistency” osnovan je 2021. godine kao porodični biznis, kombinujući stručnost i iskustva iz raznih oblasti s namerom da odgovori na potrebe modernog pravnog sistema.
Ključni proizvod ovog startapa je program Legislator, koji omogućava advokatskim kancelarijama da i putem mobilnog telefona lako prate svoje predmete, stranke, vreme, finansije i dokumentaciju, te da smanje administrativne procese, što je od vitalnog značaja u branši kojoj je vreme najvažniji resurs.
– Centralno jezgro ovog startapa su moja žena, novinarka i pravnica, zatim tašta, koja je sudija u penziji, a za tehnički deo zaduženi smo ja, sestra, IT inženjer, i rođaka, UI UX dizajner – kaže za „Dnevnik” Branko Ćorilić. – Imamo i saradnike, kako u Srbiji, tako i u Rumuniji i Nemačkoj. Članice smo Naučno-tehnološkog parka (NTP) skoro dve godine, dok je rad na samom programu Legislator krenuo mnogo ranije, pre svega kao ideja sa strane. Nešto pre korone, prijateljica koja radi u većoj advokatskoj kancelariji u Novom Sadu zvala me je zbog problema koji su imali na poslu. Ja sam ga rešio, ali i video sa čime se muče, malo istražio tržište, te se konsultovao sa pravnim delom našeg tima.
Dok na tržištu SAD već postoje srodne aplikacije, Stari kontinent još uvek nije na tom nivou, dodaje sagovornik. Zbog toga je „Dream Consistency” odlučio da se fokusira na evropsko tržište, sa posebnim akcentom na Sloveniju i Rumuniju.
– Ono po čemu se razlikujemo jeste to što naša LegalTech platforma ima sve u jednom. I zamišljena je kao platforma sa beskonačnim potencijalom za rast. Ako me pitate da li je program gotov, odgovor je da nikad neće ni biti. Trudimo se da unesemo što više stvari koje nam predlože klijenti – napominje Branko Ćorilić.
Dok su advokatske kancelarije usmerene na biznis dovoljno informatički opismenjene kako bi prigrlile ovakvu novinu, tradicionalne i dalje koriste papir, Excel tabele i paušalnu naplatu, objašnjava Ćorilić.
Od početka su nastojali da ne zavise od velikih IT kompanija. Platforma je razvijena in house, što znači da su svi aspekti u rukama tima. Pored toga, posebna pažnja je posvećena bezbednosti. Serveri na kojima se čuvaju podaci klijenata nalaze se u Nemačkoj, a kompanija planira da unapredi bezbednosne protokole dobijanjem dodatnih sertifikata, uključujući GDPR.
Kao i većina startapa u Srbiji, finansira se isključivo iz sopstvenih izvora, a prihod od prodaje licenci i supskripcija osnova je za rast i razvoj. Između ostalog, ostvarili su saradnju sa OTP bankom, na šta su veoma ponosni.
– Kao jedan od 15 startapa, primljeni smo u njihov program i oni će u naše ime nuditi naš proizvod svojim klijentima – kaže sagovornik, dodajući da je ovo najuzbudljiviji period u njihovom poslovanju.
Podrška Naučno-tehnološkog parka
Za NTP tvrdi da je upravo ono što je nedostajalo Novom Sadu, budući da se od ove zajednice mogu dobiti sve: od informacija gde konkurisati do toga kako izaći na tržište, što im je na BusinessTalk panelu prenela slovenačka stručnjakinja svetskog formata Maja Voje. A zahvaljujući NTP-u, koji je pokrio deo troškova za put i smeštaj, uskoro odlaze na Maltu, kao učesnici EU startap samita, kako bi se umrežili sa ostalim mladim firmama i sklopili nove poslovne odnose.
Za srpsko tržište je jasno definisana cena: standardni nalog je 29 evra mesečno, dok premijum paket košta 39 evra. Pored toga, kompanija nudi licence od 4.900 evra godišnje. Ovi paketi omogućavaju klijentima pristup naprednim funkcionalnostima, kao što su automatizacija dokumenata i integracija sa drugim popularnim alatima.
– Jedna opcija je supskripcija po nalogu sa Cloud verzijom, gde dobijete user name i pasword kako biste se ulogovali i koristili je. Licence podrazumevaju da advokatska kancelarija ima server, da li svoj, na koji će biti instaliran program, ili onaj koji će dobiti od nas i koji ćemo održavati, baveći se kompletnom logistikom i bezbednošću. Uz određene pakete ide i On-Boarding. Nudimo i prenos podataka. Za sada to radimo besplatno, a kolika je to prednost govori i činjenica da je naš čovek u Nemačkoj takvu uslugu platio milion evra. U poslednjih godinu dana uveli smo finansijsko praćenje troškova prihoda i nove integracije (Microsoft Teams, Zoom, Google Meet, OneDrive, Google Drive), a od maja će biti aktivno povezivanje sa e-fakturom. S druge strane, provajderi koji omogućavaju da programskim putem pošaljemo SMS poruku imaju veoma visoke cene jer nismo u EU, te ova naša zamisao nije zaživela. A to se takođe odnosi na WhatsApp i Viber – priznaje.
Još jedna prednost je što klijenti mogu sve da isprobaju pre nego što kupe proizvod.
– Ipak, primetili smo da retko kad koriste demo period, što je interesantno dodao je Ćorilić. – Uglavnom pregovaramo sa menadžment partnerima ili vlasnicima, a oni tačno znaju šta hoće i, generalno, nemaju vremena, pa pretpostavljam da je to razlog.