КАДА ЈЕ НАЈБОЉЕ ПРОДАТИ АУТОМОБИЛ Доба године директно утиче на цену и брзину продаје
Ако размишљате о продаји половног аутомобила, тајминг може бити једнако важан као и само стање возила.
Стручњаци тврде да доба године може имати велики утицај на брзину продаје, али и на цену коју ћете на крају добити. Док су топлији месеци обично савезник продаваца, зима уме да буде прилично незгодна.
На тржиште половних возила утиче много фактора – тип аутомобила, регион у којем се продаје, али и расположење купаца. Ипак, сезона је једна од ставки која често пресуди. Анализе компаније carVertical, која се бави обрадом података о историји возила, показују да интересовање за куповину приметно расте у пролеће.
Према њиховим подацима, највећи број провера историје аутомобила бележи се у марту, априлу и мају. То јасно указује да се многи купци одлучују да куповину одложе док не стигну повољнији временски услови.
„У пролеће је вожња једноставнија и безбеднија. Дани су дужи, мање је снега, леда и клизавих коловоза. Посебно возачи почетници радије бирају такве услове, што директно повећава потражњу“, објашњава Матас Бузелис из carVerticala.
Добар период и пред зиму
Занимљиво је да се још један талас интересовања јавља крајем лета и почетком јесени. Август и септембар су месеци када многи желе да обезбеде возило пре него што стигну хладни дани. Ко тада продаје, често може да рачуна на бржу реализацију и мање ценкања.
Када је потражња слаба, ситуација се мења – продавци су спремнији на преговоре и спуштање цене. Није исто да ли у јануару нудите кабриолет или теренац са погоном на сва четири точка. Први ће тешко наћи купца, док ће други готово увек имати заинтересоване.
Купцима зима више одговара
Бузелис напомиње да сезона која није идеална за продавце може бити веома повољна за купце. Зими су поједини аутомобили скупљи за одржавање и складиштење, па власници радије пристају на нижу цену како би их се брже решили.
Најтежи период – крај и почетак године
Ако желите да избегнете најгори сценарио, стручњаци саветују да прескочите децембар и јануар. У децембру већина људи чува новац за празнике и ретко се упушта у велике трошкове. После славља, током јануара, многи покушавају да стабилизују кућни буџет, па интересовање за куповину додатно опада.
Статистика показује да се управо у том периоду обавља најмањи број провера историје возила, што је добар показатељ слабе активности на тржишту. Ипак, постоји изузетак – квалитетан половњак са уредном документацијом и чистом прошлошћу може да се прода у било ком месецу. Купцима улива сигурност када добију на увид извештај о историји, јер то ствара осећај транспарентности и поверења.
Наравно, ни шира економска слика није занемарљива. У временима инфлације или финансијске неизвесности људи често одлажу велике куповине, а аутомобил је високо на тој листи.
