ПРЕДУЗЕТНИШТВО ОД НУЛЕ Како почети без финансијске залеђине? Ево како ЗНАЊЕ и КОНТАКТИ могу заменити новац на почетку

Ипак, питање „да ли је могуће покренути бизнис са нула динара” све чешће постављају они који желе да се осамостале, али немају финансијску залеђину. О овој теми говорио је и Душан Узелац, уредник портала Каматица, гостујући у емисији „150 минута” на Првој телевизији.

Према његовим речима, идеја о покретању посла без новца није у потпуности нереална, али захтева другачији приступ размишљању.

- Могуће је покренути посао са нулом. Оно са чим не може, јесте са нула знања, јер је то нешто у шта се улаже. Цена производње тог производа или услуге управо је оно што дефинише колико новца вам је неопходно. Ако су то неке вештине или знање које имате, онда се може рећи да је то нула динара. Али, уколико је то нека друга врста производње за шта вам требају машине или репроматеријал, онда вам је потребан неки капитал за реализовање прве серије. Дакле, неопходни су знање, искуство, новац и поверење. Рецимо, ако имате поверење продавца да вам да робу на почетак од 30 дана, онда вам не треба новац. Поверење је кључна ствар у предузетништву, јер се у свим трансакцијама потврђује.

На питање шта да раде људи који немају услугу да понуде, већ производ, Узелац објашњава:

- Новац, знање, поверење и искуство у различитим условима чине рецепт предузетништва. Поверењем можете да произведете неки производ, који може да се монетизује на тржишту, ако неко купи без да му ви то покажете, да плати авансно, а ви сте уложили у искуство, контакте и знање који не коштају ништа, осим обећања и реванширања или исплаћивања након што се реализује, имате, такорећи, неке своје партнере у целом том процесу. У таквим релацијама се вежбају кључне предузетничке вештине, а то су да продате, да уговорите, направите тим, са људима успоставите комуникацију и да то буде на заједничку корист.

Дилема која често прати почетак сопственог бизниса јесте да ли дати отказ или радити паралелно. И на то питање Узелац даје лични, али отворен одговор:

- То свако за себе треба да дефинише. Питање је да ли ћете боље пропливати са шлауфом или кад скочите у воду. Ја мислим да је у оба случаја могуће, само нас неки тежи путеви у животу натерају да схватимо да можемо иако смо били у убеђењу да не можемо. Постоји и трећа опција где можете да спремите довољно капитала унапред који може да вам обезбеди шест месеци функционисања да се уходате.

Колико је времена потребно да се оствари први приход?

- Првом продајом дешава се зарађивање, а да ли оно исплаћује све што је уложено зависи од тога у шта је уложено. Добра математика помаже у томе, али не да детаљно пратите сваки трошак, већ да редовно пратите да ли сте у плусу или минусу. Највећа грешка је да не урачунате ваш ангажман. Три су основне категорије у бизнису: можете бити инвеститор, да улажете новац, директор, да управљате пословима, или радник. Најчешће код предузетника све три је једна особа, а то је колизија, јер радник хоће што мање посла за фиксну плату, директор што већу плату за оно чему доприноси, а инвеститор тражи што већи поврат. Супротстављене су улоге и ако ви као директор дозволите себи да будете лош радник, онда сте ви и лош директор, а то не производи резултат који сте очекивали - закључује Узелац.

Каматица