Мозак вам се "пали" на попуст 50 % ХЕМИЈСКА РЕАКЦИЈА ЈАЧА ОД РАЗУМА Ево зашто трошимо више него што планирамо
На сваком кораку шљаштећи натписи у излозима и на интернету покушавају да нас привуку великим попустима. Ретки су они који не осете узбуђење када угледају производ који су желели са ознаком 50 одсто снижења.
Ако се тако осећате, нисте једини. Наш мозак је хемијски програмиран да реагује на попусте. За неке људе, натписи попут „акција“, „распродаја“ или „-50%“ активирају механизме сличне онима код других врста зависности – од хране до алкохола.
Допамин и узбуђење током куповине
Не морате имати дијагностиковану зависност од куповине да бисте осетили налет узбуђења. Истраживачи са Универзитета Станфорд открили су да се при погледу на предмет који желимо да купимо активира део мозга који садржи допаминске рецепторе.
Допамин је неуротрансмитер задужен за систем награде и задовољства. Он се активира када доживимо нешто ново, узбудљиво или изазовно – било да је то укусан оброк, победа у игри или куповина на попусту.
Када видимо снижени производ, јавља се осећај тренутног задовољства. Што је тај осећај јачи, већа је вероватноћа да ћемо наставити да купујемо. Међутим, касније се може јавити осећај кривице, али жеља за поновним узбуђењем нас често враћа у продавницу.
Импулсивност без размишљања
Одлуке о куповини често доносимо у делићу секунде, без рационалне анализе. Када нас привуче етикета са снижењем, мозак прескаче уобичајени процес процене последица.
Током узбуђења долази до наглог пораста мождане активности, што ствара емоционалну повезаност са производом. Та реакција често се заснива на претходним искуствима са брендовима или предметима са наше листе жеља.
МРИ студије показују да је пораст допамина више повезан са ишчекивањем куповине него са самом куповином. Осећај задовољства почиње већ при самој помисли на куповину, данима пре него што уђемо у продавницу.
Реакција „бори се или бежи“
Током великих распродаја активира се аутономни нервни систем, одговоран за реакцију „бори се или бежи“. Појављује се страх да ћемо пропустити прилику – ако ми не купимо, неко други хоће.
Позната као теорија аверзије према губитку, ова реакција чини да губитак доживљавамо снажније од добитка. Зато снижења делују хитно и приморавају нас на брзу одлуку.
С друге стране, код неких људи куповина изазива осећај смирености и узбуђења, због чега се често говори о „терапији куповином“.
Узбуђење потраге
Куповина често подсећа на потрагу за благом. Ипак, могуће је да прецењујемо количину задовољства коју ћемо осетити након куповине.
Зато је важно направити паузу пре него што посегнемо за картицом. Попуст делује примамљиво, али мозак не реагује на цену – већ на осећај награде.
