Можда нисте знали АЛИ ПОСТОЈИ ТАКТИКА ПОМОЋУ КОЈЕ СИГУРНО ДОБИЈАТЕ ПОВИШИЦУ Не плашите се да затражите

Међутим, психолошкиња рада Кристина Јевтић и пословна консултанткиња Татјана Шокчић, саговорнице Инфостуда, поручују да преговарање о плати није изнуђивање, већ нормалан део посла и вредновања.

Отвореност и храброст су често цењени, иако многима разговор о новцу изазива нелагоду јер га доживљавају лично - као потврду сопствене вредности. Иако личност и уверења одређују почетну позицију, преговарање је вештина која се може развијати. Постоје јасне смернице како водити успешне преговоре за повећање плате, али и грешке које треба избегавати.

Припрема и прави тренутак су кључни

Објашњавајући на шта треба ставити акценат, Кристина Јевтић, директорка СХЛ за Србију, истиче важност прикупљања доказа о резултатима:

- Кључ је у припреми и јасној комуникацији. Не идите на разговор само са жељом, већ са аргументима и прикажите свој допринос компанији кроз конкретне резултате и додату вредност. Фокусирајте се на то како ваша улога доприноси циљевима тима и фирме, а не на личне потребе или поређења са колегама - саветује Јевтићева.

Она наглашава да треба документовати:

- Рецимо, пројекте које сте завршили, циљеве које сте постигли или премашили, иницијативе које су допринеле уштедама или приходима. Размислите и о томе шта су потребе и приоритети вашег менаџера или компаније, да бисте показали како ваше унапређење директно подржава те циљеве - додаје.

Прави тајминг може бити пресудан. Идеално је покренути тему након видљивог резултата (завршеног важног пројекта) или током формалних евалуација учинка.

- Бирајте тренутке када је компанија у стабилној фази и када је ваш менаџер расположен да води стратешки разговор, а не када је под стресом или у кризној ситуацији - саветује Кристина.
 

Флексибилност и алтернативе

Према речима Татјане Шокчић, директорке ХР Центра, велики је плус ако запослени покаже спремност на дијалог, разумевање и флексибилност.

Саговорнице препоручују истраживање просечних плата у индустрији како би се оснажили преговарачки аргументи и приступило разговору са више самопоуздања.

Будите спремни да размотрите и ситуацију у фирми и размотрите да ли постоје и други начини да вам компанија покаже колико вас вреднује, уколико повећање плате тренутно није могуће. Саветујем да се разговара о бенефитима: рад од куће, додатне едукације, менторство, бонуси, слободни дани. Некада ти елементи имају једнаку или већу вредност од саме повишице - објашњава Татјана.

Најчешће грешке: Избегавајте емоције и ултиматуме

Стручњаци сматрају да је лоше вођење преговора засновано на личним потребама и поређењима, без конкретних аргумената. Лош пример захтева је: Више од пет година сам у овој фирми и мислим да би требало да добијем већу плату. Знате и сами, трошкови су све већи, а осим тога колеге из канцеларије су добиле повећање.

- У овом случају недостајала је рационална припрема и професионалан приступ, а посебно је био проблем тон и начин изражавања - објашњава Татјана.

Грешке које затварају врата повишици су:

Фокус на личне проблеме: "Треба ми повећање јер су ми трошкови живота већи."
Поређење са колегама: "Колега из канцеларије поред зарађује више."
Ултиматуми: Претње одласком уколико се плата не повећа, без спремности да се заиста оде.
Емотиван или агресиван тон: Захтевање без образложења.
Неоправдано преувеличавање заслуга и аргумент "заслужујем јер радим X година".

Поређење са другима пребацује фокус са вашег доприноса на туђи. Менаџери воле да разговор буде о резултатима и будућем потенцијалу, а не о туђим платама - објашњава Кристина Јевтић.

Професионалан приступ отвара врата

Уместо ултиматума, Татјана Шокчић предлаже да захтев буде скројен са фокусом на резултате и вредност:

- Верујем да је мој допринос значајан, и волео бих да разговарамо о могућности корекције плате.

Кристина Јевтић наглашава да је важно да запослени разуме ширу слику:

- Знам да наша организација има приоритете и буџетске циклусе, али желела бих да чујем ваш став и договоримо се када је најбољи тренутак да ову тему поново отворимо. Тиме се показује професионалност и спремност на компромис, што менаџери и послодавци посебно цене - закључује она.

Каматица.рс